随着我国农业现代化进程的加快，农业机械化将成为农业生产的主导方式，“人减、机增”的趋势不可逆转，对农机装备的需求将呈现刚性增长的态势。

　　“我国农业机械化发展总体上已经从初级阶段跨入了中级阶段，并加速向高级阶段迈进。”10月23日，中国农业大学教授白人朴对中国工业报记者表示，我国已经进入了减少农民、增加机具装备、发展现代农业的新时代。白人朴建议，农机企业不仅要关注全国农机化发展的大形势，更需关注与自身发展密切相关的市场细分，关注自己在大市场中的商机、主攻方向、应占位置和实际效益。

　　产品需求呈现多样性

　　目前我国农机化发展态势很好，迎来了前所未有的黄金发展期。白人朴认为，在大好形势下，企业必须清醒地看到在农机化发展中还面临着前所未有的挑战。

　　我国疆域辽阔，有广阔的农机市场，农机化发展容量很大，潜力巨大。但由于各地发展农机化的自然条件、技术经济条件差异很大，区域发展不平衡性较为突出。

　　数据显示，2008年耕种收综合机械化水平高于40%的省、市、自治区有19个，其中14个已达50%以上，4个已达70%以上，最高的黑龙江省已达80%以上；而耕种收综合机械化水平低于40%的还有12个省，其中最低的云南、贵州分别仅为8%、4%。

　　从农业机械购置投入来看，最多的河南、山东、安徽3省分别为38.3亿元、36.7亿元、35.1亿元，最低的青海省不到1.2亿元。农机购置地方财政投入最高的江苏、黑龙江2省分别为2.6亿元、2.28亿元，最低的云南、青海2省还不到600万元。

　　白人朴告诉记者，地区不平衡的农机化发展水平，为农机需求的供给提供了多样性商机。平原、山区、丘陵有不同的需求，旱作、水作有不同的需求，技术经济条件不同，所处发展阶段不同，对大、中、小型，高、中、低档农机产品也都有不同的需求。

　　从企业而言，白人朴认为，大型骨干企业可在扩大内需中发挥领头羊作用，中小企业可发挥所长，形成特色，在相应领域形成小气候，在市场中占有不可取代的重要位置。在市场竞争中，企业要在发挥优势中取得主动权，瞄准客户群，打出优势牌，开拓市场。

　　企业要坚持“两优”

　　我国农机化发展已经进入快速成长期，已经拥有庞大的农机化产业大军。数据显示，目前我国农机制造企业有8000多家，其中规模以上的企业有1850多家；农机流通企业有8300多家，县以下农机经销点8万多个；各类农机作业服务组织、农机户3850万个，农机作业服务人员4800多万人。

　　“他们都在社会主义市场经济中遵循优胜劣汰的规律运行，竞争很激烈。”白人朴说，在机遇与挑战面前，企业可以选择低成本战略、产品差异化战略、企业重组或联合战略，在激烈竞争中，正确选择战略和及时进行战略更新是企业取胜之道。

　　但最根本的是要坚持两优：用优质农机产品进入市场，用优质服务温暖用户和农民的心。创造产品和服务的名优品牌，是企业在市场竞争中取胜之根本。任何时候都不能忘了这个根本。农民、用户是优质产品和优质服务最好的检验员、宣传员和助销员，农民最直接、最朴实的反映，使人印象深刻，影响很大。“先进适用，质量可靠，市场认可，服务周到，用户满意，是最基本的取胜之道。”白人朴提醒企业，千万不能因为机遇来了，订单多了，市场火爆了，就晕了头，挑战面前忘了“道”，绝不能见小利忘大义，以次充好，滥竽充数，忽视服务，自己砸自己的牌子，丧失了企业的信誉。

　　补贴引导作用未变

　　市场对资源配置起基础性作用，政府职能对资源配置起引导、调节作用，补贴政策是为实施国家发展战略，满足社会公共需要提供资金保障。二者各有其功能定位，优势互补，共促发展。

　　记者在采访中了解到，在实际运行中，随着政府补贴力度的加大，市场各方受到的影响也越来越大，业内出现了农机市场将变成农机补贴市场的质疑。

　　中国农机工业协会理事长高元恩在接受中国工业报记者采访时表示，百亿元的补贴资金规模，已经相当于普惠制了，今年的主要农机市场几乎完全变成农机补贴市场。

　　农业部的统计数据也说明了这一点。据统计，截至6月30日，全国共补贴大中型拖拉机19.02万台。而中国农业机械工业协会提供的数据显示，今年上半年我国共生产大中拖约21万台，这与国家补贴机具的数量差距不到2万台。

　　常州东风农机集团公司副总经理许国明分析，2万台的差距，主要是黑龙江省40马力以下的中型拖拉机没有补贴，而且6月份的产量主要是用于补充库存量，这足以说明生产数量与补贴的数量非常接近，大中型拖拉机市场已经全面进入补贴营销的阶段。

　　白人朴则认为，虽然农机购置补贴政策对市场供需双方行为的影响力在增大，但该政策只起引导、调节作用的职能没有变，市场对资源配置起基础性作用没有变，农民是发展农机化的主体地位没有变，农民在农机化生产、经营和购置投入中享有的自主权和选择权没有变。