现在又到春耕春播季节了，正是用户购买中轮拖最集中的时间之一，所以笔者结合自己的一些经验，给购买中型轮式拖拉机的用户，提供一些购机实战指导意见。笔者认为在为用户推广农机产品时，不但要“授人以鱼”，也就是直接告诉用户购买什么型的产品，更要“授人以渔”，也就是指导用户如何去选择产品，下面我们就从两方面来为用户购机出谋划策。

一、选择大轮拖还是中轮拖?

这个抉择事实上是个让人头痛的问题!从补贴政策看，马力段越大的拖拉机，单机补贴额度越高，有的大马力拖拉机补贴下来之后，价格往往比中马力的还要低，形成价格倒挂的现象，国家这种导向的初衷是好的，但在用户购买时，往往会选择大马力拖拉机，虽然明知有功率和功能富裕。那么到底是选择大轮拖还是中轮拖呢?笔者提供几个建议供用户做参考。

一是看需求。就是机手所在地购买拖拉机能干什么，或当地拖拉机使用量最多的是场景是什么，或什么样的拖拉机在当地最挣钱，机手应该考虑这些因素，当然还要考虑短期需求和长远的需求。

比如东北、西北地区近几年深翻深松面积很大，国家还有作业补贴，机手如果在这方面有作业资源就可以优先考虑购买100马力以上的大型拖拉机，但是深松一般是三年一个轮回，如果你所在的地区深松周期刚刚结束，你就需要考虑中马力的拖拉机了，否则等三年时间，你的拖拉机和三年后的新机器相比就没有竞争优势了。

注：本文中马力拖拉机是指25-90马力的拖拉机

二是看使用环境。最重要的看道路条件和使用的场景，比如我的老家道路条件很差，又到处是梯田，2015年我的本家有人购买了一台50马力的中轮拖，但是基本上是常年停在车库里，问题就是出在当时机耕道没有开，机器根本进不了地;从使用场景上看，关键是看在什么地方作业，比如像河南、陕西等地区，一些县城并不限制拖拉机上路行驶，所以在这些地区拖拉机可以农田作业和道路运输两用，很多用户选择带气刹的中大型的拖拉机，但在山东寿光、青州、烟台等地，蔬菜种植面积大，有设施大棚的地方，很多用户会购买底盘低的中马力的大棚王或果园型拖拉机。

三是看使用成本。这一条非常重要，很多用户受补贴政策的诱惑，倾向于选择大马力拖拉机，这些用户只想着能多拿着补贴款，但并没有考虑到使用成本，事实上70马力的拖拉机和100马力的拖拉机油耗、使用、维修、换件等的成本差距很大，如果以5-10年使用寿命算的话，可能会得不偿失，所以机手在购买时要算细账和长期账，不能只图补贴额度高。

二、选择什么样的品牌?

对于国内的农机用户来说，这是个“甜蜜的烦恼”，因为从国家农机补贴系统公示的数据看，国内有180多个中轮拖品牌。一方面用户选择范围广，有话语权，可以在数十个品牌之间任意选择，并且可以比价购买，但另一方面，“买家没有卖家精”，同样的功率段，甚至差距很小的外观下面，到底包着一堆什么的部件，非专业的用户是很难搞清楚的，眼光缭乱之下肯定会有“选择困难症”，该怎么办呢?

笔者的建议是按品牌占有率从高到底的顺序选择。有人说，在这个世界上，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，一个拖拉机品牌市场占有率排名靠前，也一定是有原因的，往往一个知名品牌需要几十年市场积累，是经过市场和用户的双重检验的，所以在你不知道选择哪个品牌时，就上网查一下哪个品牌的市场占有率高，然后根据性价比再决定购买。

下图是用2018年国家农机补贴系统数据统计出来的国内中轮拖10大品牌市场占有率分布图，从中可以看出来，东方红、雷沃欧豹、东风、约翰迪尔、沃得是前五大品牌，其中前四是国际或国内知名品牌，第五是新锐品牌，笔者建议可以按市场占有率从高到低按顺序选择。

不过，另一个更重要的参考依据是你所在地的拖拉机品牌市场占有率，现在通过补贴系统，用户可以很容易得到自己所在地的拖拉机补贴情况，通过简单的对比，你就可以看出来在近三年时间里，哪个品牌在当地市场占有率排名靠前，按这个标准选择品牌的话，更加可靠。

国：2018年国内中马力拖拉机前十大品牌市场占有率

三、选择什么样的产品?

事实上如果选定的品牌，再选择产品就相对容易多了，也就是选择范围变小了，笔者认为可以从以下几个方面来综合考虑：

一是在当地保有量比较大的产品。包括往年销售的产品和当年热销的产品，尤其是在当地一直销量很好的机器，比如畅销十年的一款机型，肯定可以放心的购买。

二是用户口碑好的产品。如果从短期看，保有量大的机器有可能也不一定可靠，比如厂家出台了很多促销政策，或为了消化库存，一两年让一款产品在当地的保有量大增，但用户在使用中会出现问题，所以另一个参考标准就是用户的口碑，比如一款拖拉机，使用过的用户里，十个里有八九个用户说它好的，应该是比较靠谱的。

三是推出市场三年以上的成熟产品。这个是专门针对国产农机说的，国内的农机市场有个独特的现象，就是厂家每年都热忱于推广新产品，用户也热忱于“打新”，很多人认为最新的就是最好的，厂家也是靠推新产品来变相的涨价，但从用户的购买的机器看，首先要考虑的是机器的可靠性和稳定性，通常情况下，经过三年市场验证的拖拉机，厂家会不断的改进，三年的时间小毛病会改的差不多，机器性能会基本稳定，这种机器是比较可靠的。

四是厂家三包服务承诺期长的产品。在这里笔者特别建议，凡是大品牌，且厂家承诺整机或核心部件三包期延长到两年或三年的，比如东方红拖拉机承诺三包期延长到两年，久富的插秧机三包服务延长两年等，相对于比较知名的品牌，厂家敢承诺三包期延长，说明厂家对产品质量有信心，所以机手也可以放心的购买，但在这里需要提醒的是，去年笔者发现山东、河南的一些非主流品牌的拖拉机、联合收获机厂也推出了延长三包期的服务，有的居然承诺三包期延长到三年，笔者认为这是厂家的一种促销的噱头，一定要警惕，因为这些小厂都是组装厂，游击式的经营，一旦出了问题，厂家自己跑路了，何谈三年服务。

五是优惠力度大和赠品多的产品。当然这一点是最后的一条了，现在竞争这么激烈，厂家和经销商为了增加销量，就会时不时地推出优惠促销的政策，不过机手要擦亮眼睛，要看看是不是真正的优惠，尤其是对自己长期关注的机型，看是不是厂家推出了低配版或发动机、前桥、变速箱、液压件等换了低端的配件。

四、超级大彩蛋!推荐10款超级大爆品!

以上都是“授人以渔”，教会如何去选择了，接下来最后一部分就告诉用户哪几款产品比较靠谱，用户可以重点选择，当然这个推荐也仅供参考，因为这是这些产品在全国的排名，针对每一个地区，还需要根据当地的实际需求选择，也可以将你所在地的中拖按销量排列出来，按地方排名也可以选择出自己放心的产品。

图：国内中型拖拉机大单品销量排名

单纯的销量大并不能说明问题，但如果是名牌产品，在用户中的口碑非常好，且销量排名很靠前的话，这些产品就可以当之无愧的称为爆品了，如果能排名在前10的，毫无疑问是超级大爆品了，上图给用户提供了2018年销量排名前10的中轮拖爆品，其中东方红ME504销量超过了5000台，是超级爆品中的超级大单品，国内50马力的拖拉机型号至少有200个，在如此众多的竞品中能达到5000台的销量，充分说明东方红品牌的实力和ME504的竞争力。

说过东方红ME504，我们不能忘记排在后面的产品，销量第二的约翰迪尔3B-554，虽然销量排名比ME504少几百台，但是如果按销售额排名的话，3B-554是排名第一的，笔者认为站在公正公平的角度，东方红ME504和3B-554的竞争实力相当，是中轮拖行业的的双子星，可以做为用户重要选择产品。

当然排在后面的沃得WD704F、雷沃704-BA、东风504-16也是经得起市场检验，用户认可的机型。