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吉林玉米机市场鏖战急

吉林玉米机市场鏖战急

日期: 2012-07-19  来源:长机推

  全国玉米收获机尤其是自走四行玉米机销售的重要市场——澳门皇冠体育_皇冠体育app@玉米机销售市场,今年启动得格外早。按照澳门皇冠体育_皇冠体育app@农机购置补贴实施进度安排,下半年即7月份以后,是玉米机补贴的重点;然而,从上半年3~4月份开始,相当一部分玉米机制造商,就携同本产品供应商,谋划营销策略,全面出击,多种品牌、机型的玉米机在澳门皇冠体育_皇冠体育app@市场销售激战,早已打响。

  澳门皇冠体育_皇冠体育app@既是全国玉米种植大省,今年播种面积超过6000万亩;同时地势平坦,玉米种植相对集中连片,也十分适应机械收获。尽管这几年玉米机有了较大的发展,每年四行自走机的增长量基本占据全国前三位置,然而,玉米机收程度仍低于全国33.6%的水平。预计今年全省四行自走机的需求量至少在4000台以上,并且澳门皇冠体育_皇冠体育app@是全国为数不多对玉米机实行购机累加补贴的省份,累计补贴比例超过40%。因此,对澳门皇冠体育_皇冠体育app@玉米机市场已成为各玉米机制造商必争之地,占据澳门皇冠体育_皇冠体育app@五分之一的市场,就可以进入全国四行自走式的全国销量的前五位,所以,大力开拓澳门皇冠体育_皇冠体育app@玉米机市场是众多玉米机制造商的营销重点。

  位居全国玉米自走机老大位置的约翰迪尔公司,自诩产品供不应求,这几年完全是靠经销商这条渠道往下铺货推广,对其它的推广示范基本上不屑一顾。可是今年面对四行机市场竞争会更加激烈,后面各路追兵的逼近,也在调整营销策略,从6月份开始,就相继在澳门皇冠体育_皇冠体育app@不同的地区举办约翰迪尔Y210玉米收获机培训班,改进与各方面特别是终端客户的沟通。

  进入农机行业时间不长的奇瑞重工,东北市场首先布局地处中间地带的吉林,在四平市投资建设了农机制造基地,第一届东三省奇瑞农机产品营销会又隆重在长春市召开,并请来省级领导和官员助阵,不可谓营销攻势筹划一环扣一环,一个个似乎吸引眼球的概念创意到极致,“全球收获真专家”。然而,业内人士对今年奇瑞玉米机在吉林市场的走势并不是十分看好。一个玉米机在这个区域市场并没有几个作业期、作业量的考验,用户保有机型还十分有限,用老百姓的话“是骡子是马得拉出来溜溜”,终端市场用户还没有基本认可的情况,刚刚生产出的产品没有市场作业量的检验、验证,就自称“收获真专家”,是不是早了一点。所以说,这种依靠品牌、资本等优势,从高端、立体全面出击的“高举高打”营销策略,还需要更贴近实际,更贴“地气”。

  福田雷沃、奥瑞海山创新推出新的售机模式。奥瑞海山采取销售商、农机合作社、贷款融资公司多方合作,边作业边分期付款的模式,布局几个区域重点市场,分步推进,从市场前期反馈情况看,初见成效。

  山东润源等规模相对不大的公司,采取了稳扎稳打,贴近用户的销售筹略。7月以来,润源公司相继在榆树、农安举办培训推介会,引导培育潜在用户。

  新疆“牧神”也在以培训为营销手段,进行产品推介。

  近一、两年来农民用户购置玉米机更加趋于理智、目的更加明确,一个比品种、比营销、比售后、比服务、比实力的玉米机销售战在澳门皇冠体育_皇冠体育app@市场已全面展开。

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