——从2007年全国农机产品订货会看拖拉机市场

　　2007年，我国拖拉机市场呈现一种稳定调整的态势。据国家统计局提供的最新统计资料表明，2007年1-9月份，我国共生产大中型拖拉机158474台，同比下降0.6%，在高位保持平稳的发展态势；小型拖拉机生产156.37万台，同比增长8.1%，也呈现出一种稳定发展的态势。在日前召开的全国农机产品订货会上，国内外很多拖拉机生产企业及拖拉机品种参展。笔者对此进行了统计分析，以期对行业有所借鉴。
　　一、大中型拖拉机：大拖唱主角
　　从2001年起，大中拖参展企业数和样机数量每年都在增加，2004年和2005年样机数超过100台，参展企业数超过30家，而2006年和2007年两年大中型拖拉机企业参展数超过40家，出样数量超过200台，这说明我国拖拉机行业看好大中拖的市场发展；与此同时，这也说明我国大中拖市场在购机补贴的拉动下，大中拖行业这三年有了较大的发展。具体分析有以下特点：
　　产品品种明显增加。2007年共有44个企业展出237台样机，品种有54个，产品品种的增加，说明市场需求多样化，我国大中拖行业满足市场能力增强。同时也说明大中拖企业正在实施产品差异化的发展战略。
中小功率轮拖产品仍占主流。据机械工业统计学会提供的统计资料表明：2007年1-9月共生产50马力以下轮式拖拉机近8万台，同比增长11%，占今年整个大中拖总量的48%。2007年参展情况也印证了这一点，50马力以下的产品共有34个企业的119台样机参展，马力段主要集中在25/28/30/32/35/40/45/马力系列产品，上述每个马力段都有10个企业左右的样机展出，说明该系列产品仍是这几年产品开发和市场销售的一个热点。
　　生产企业呈现区域性集中。从参展企业所处区域来看，山东仍是生产企业重点集中区域，2007年共有15个企业参展，2006年有16个企业推出50马力以下产品，这些以生产小四轮为主的企业瞄准了山拖原有的市场，产品主要推向东北、西北市场，以产品类似、价格低、在国内部分区域打开市场。另外，2007年河南有11个企业推出了大中拖产品，而2006年河南仅有6个企业参展，这也是一个值得关注的热点。
　　大马力轮拖产品渐入佳境。2007年共有11个企业推出了100马力以上的大型拖拉机，而2006年仅有6个企业推出了100马力以上的样机产品，2007年福田雷沃重工推出2654型大型拖拉机，填补了国内空白，而其2006年参展的是1654型产品，2005年推出的是1254型产品；东方红2007年展出的是1804型产品，山东常林也展出了与其它企业合作的2004型大马力轮式拖拉机，可以说今年是我国拖拉机行业的大拖年。
　　骨干企业唱主角。在2007年展会上，常州东风农机集团有限公司摆出从25到125马力共计28台样机之外，超过10台的样机的还有山拖泰山，这也印证了2007年的大中拖市场也仅有东风和泰山呈现较大的增长。盐城金马、马恒达、山东华山、河南千里牛、山东鲁中、北京弗雷森、盐城九州豹等企业这两年分别展出了8台左右拖拉机，表明这些行业的传统企业或者新生力量这两年的市场平稳；福田雷沃展出了8台样机，最大功率达到了265马力，展示该企业产品研发能力；另外2007年还有山东泰鸿、石家庄江天、洛阳向阳红、路阳世纪红、烟台东汽等企业展出7台以上的大中拖，说明这些企业看好大中拖市场的发展。而一拖东方红、上海纽荷兰、迪尔等企业更多的是展示形象，展出的样机虽然不多，但都是代表国内先进水平的产品。
　　二、手扶拖拉机：平稳为主
　　手扶2007年的参展企业数和样机数量均有所减少，这表明这两年整个手扶拖拉机市场总体稳定，但竞争更加白热化。据不完全统计，2007年1-9月共生产手拖72.6万台，同比仅增长2.69%。
　　手拖参展的特点是生产向区域化集中，在2007年参展的企业中，常州有26个企业参展，2006年是25个企业参展，占手拖参展企业总数的30%多，2007年有94台样机，而2006年有116台样机；2007年山东的参展企业数有32个，与2006年持平，占40%。
　　另外本次参展企业的数量较多，与部分省区手扶拖拉机存在补贴，特别是与2007年手拖将列入国家补贴目录，在部分省区“以机代牛”项目和丘陵山区等区域实施补贴有一定的关系。这也说明，实用价廉，一家一户可以拥有的农机产品市场潜力很大。
　　三、小四轮拖拉机：努力寻求突破
　　与2006年相比，2007年小四轮参展企业略有减少，但参展样机持平，与2005年以前相比，参展企业数和出样数量明显减少，这表明2007年小四轮市场由于受到大中拖补贴和手扶拖拉机补贴的双重打压，市场总体呈现下降的格局，部分企业退出小四轮市场，参展的企业主要是一些骨干企业。另外，据了解，从2008年开始实施的3C认证也对行业产生了一定的影响。
　　小四轮产品的功率仍在上升。从样机展出情况来看，2007年小四轮展出的平均功率达到了22.9马力。
小四轮生产向区域化集中。除众所周知的山东之外，河南正成为另一个小四轮生产集中区域。2007年展会上山东有15个企业参展，2006年有22个企业参展；2007年河南有15个企业参展，2006年有11个企业参展，这说明河南、山东两大小四轮主市场竞争激烈。
　　小四轮行业向多功能方向发展。在2007年的展会上，有10多个企业推出了小型装载机，是在小四轮基础上改进的小装载，如阜阳奔牛、长葛常红等企业；另外一种变化就是小四轮正向农田作业变化，本次展会上共有5个企业推出的7台四轮驱动小四轮样机，价格仅为1万多元。可以看出，小四轮行业企业正在努力寻求市场的突破。
　　四、农田管理机：方兴未艾
　　与前几年相比，2007年农田管理机的参展情况有了很大的发展：参展企业和出样数量有了较大的增加，参展样机数高达329台，比2006年增长61%。农田管理机在前几年徘徊的情况下，自2005年起连续三年保持较大的增幅。
　　2007年农田管理机的发展，得益于以下几个因素：一是国家在全国范围内，对山区县和丘陵县实施补贴，而这些区域需要微型农田作业机械。部分省区还加大了补贴力度，如四川、重庆等地，在本次展出企业中，重庆就有九个企业推出该系列产品，农田管理机的另外一个生产集中区域是山东，2007年共有33个企业参展，集中在潍坊和宁津等地；二是随着市场的普及，品种也多样化，从提供底盘，到提供多种配置的发动机供用户选择，说明该系列产品逐步适合市场需求，适应性更广。由此农田管理机也变成了微型的拖拉机。