当前，在社会主义新农村建设及一系列惠农、支农政策的推动下，用户购买拖拉机的热情进一步高涨，产品销售再创历史新高，拖拉机市场得到持续增长。从市场情况看，我国拖拉机市场正走向一条上升通道，未来一段时期内，我国拖拉机市场将保持高速平稳的发展趋势。
　　行业资料显示，今年1月到3月份，我国拖拉机行业工业销售产值达到105亿元，同比增长43%；出口交货值4.7亿元，同比增长51%；累计产品销售收入突破113亿元，同比增长53%。1月到3月份，大、中、小型拖拉机销售总量均有突破，市场产销两旺。我国拖拉机市场进入到成熟期。
　　第一， 新农村建设推动市场看好。新农村建设战略的实施，逐步形成解决“三农”问题完整的政策体系，国家基础设施建设重点全面转向农村。特别是农业部“三大战略”、“九项行动”政策出台，将不断促进“三农”工作的发展。2006年，我国中央财政对农机购置的补贴，平均每位农民达到0.66元，比去年翻一番。由于我国目前仅有30%左右的农机产品达到国际先进水平，其余70%左右的产品相当于发达国家20世纪70年代到80年代的水平，产业增长空间广阔。2005年我国累计完成机耕、机播、机收面积21.7亿亩，机耕、机播、机收水平分别为50.7%、31.2%、22.7%，全国耕种收综合机械化水平达到36.5%左右。据预测分析，“十一五”期间国家对农机的补贴类型可能会随着新农村建设阶段目标的需要而不断调整，国家未来的补贴将向技术、环保、节能、大功率等方面倾斜，有关企业应与国家政策、市场机遇、企业能力、用户需求保持一致、并行、交集，在市场竞争中实现产品、产业的提升，实现企业发展目标。
　　第二， 产品呈现多元化趋势。由于受地域、收入及耕作方式等方面的影响，农民经营出现多元化趋势，对农机产品呈现出不同的需求。一是对产品功率呈现两极分化。一方面是企业产品功率不断攀升。国内小轮拖企业争相发展中轮拖，中轮拖企业开始进军大轮拖。履拖将在保护性耕作、复式作业中发挥自身综合优势；另一方面是随着精细农业和田园经济的发展，一些小四轮、手扶拖拉机企业将向小型施肥机、喷灌机、果园管理机等精细管理机械转型。二是以科技含量促使农机转型。推动农业装备向大型化、广度化、成套化、智能化、精准化发展，加大全球卫星定位系统、地理信息系统(GIS)等高新技术在大中型拖拉机上的应用，实现农业装备的技术升级、结构优化。特别是我国188马力轮式拖拉机的下线，代表着我国拖拉机制造业自主创新的最高水平。三是发展节能型拖拉机。注重技术投入、开发节能产品、减少能耗将是企业未来生存和发展的关键。必须要满足用户对节能型农机达到环保、具有节约能源的要求。这一要求将直接主导我国未来的农机发展方向。目前，我国一些企业的节能型农机正在逐步推向市场，并受到用户的高度关注。
　　第三， 渠道竞争将更趋激烈。未来农机市场的健康发展，将引起销售渠道的激烈竞争。随着国有农机公司的股份制改造，以及一些个体、民营企业的不断崛起，国有农机公司系统的主渠道作用正在被逐渐削弱。我国拖拉机企业应抓住机遇，完善以农机交易市场、专卖店、农机公司为重点的渠道建设。当前国际跨国农机公司纷纷看好我国农机市场，将通过合资、独资等方式，运用其强大的科技实力和资源优势切入我国农机市场，构筑销售渠道。为此，我国拖拉机企业首先应接轨世界模式，完善销售体系，创新营销模式，推行适合用户需求的网络化管理模式。其次，严把售后服务关，积极为用户着想，认真履行“三包”服务条款和企业承诺。再者拖拉机企业应充分利用地缘、人缘等优势，抓住销售旺季，打好文化牌、服务牌，同经销商建立“双赢”机制，形成良好的合作关系，满足市场和用户的需要。